朋友圈维护的三大基本原则（必看）

即使你再觉得现在的朋友圈除了广告都没啥，也必须承认，在微信所有的功能模块中，朋友圈依然是仅次于核心聊天功能的存在。

不管是否建群，在私域流量运营中，朋友圈的维护都是必须的，理念的传达、产品的介绍、活动的介绍、爆品的打造、价值的分享、人设的打造等等，主要都是通过朋友圈的维护来实现的。

1.必须先弄清楚微信朋友圈的本质是什么

最近几年，频繁听到这样的话：现在谁还看朋友圈，只要一打开，全都是微商在做广告。这确实是一个悲哀，一个原本极好的基于社交的营销工具，就这么被传统的微商给用废了。

虽然，你现在有超多的选择可以获取信息：今日头条、新闻客户端、微博、公众号、百度……，让你对朋友圈的依赖在降低；虽然，确实有很多的微商刷屏广告、无脑炫富、无脑心灵鸡汤、传销式招代理，让朋友圈乌烟瘴气；虽然，你把大量的碎片化时间花在了刷抖音短视频上。但是，你必须承认，在你打开手机的时候，哪怕只是看个时间，你还会下意识的去点开微信，看看有没有消息，而点开微信后，朋友圈都是顺手而为之的。

所以，利用朋友圈作为运营的重要阵地，是毋庸置疑的。如果想通过朋友圈达到营销的目的，那么你必须要搞清楚一点：用户希望在朋友圈看到什么。因为，营销信息的传达，基准点就是：让用户看到他们想看到的信息。

想你自己就可以了，你希望在朋友圈看到什么？是频繁的产品广告么？是无脑式的炫富么？是惹人厌的心灵鸡汤么？是充满负能量的抱怨么？当然不是！所以，那些传统的微商发这些的时候，是自己把自己圈进了死局。

朋友圈的本质是什么？社交！记住这两个词，你才能知道，消费者希望在朋友圈看到的：是微信好友的动态、是微信好友的心情、是微信好友分享的有价值的文章（短视频、小游戏、直播等等）、是好看的图片、是微信好友又去哪里吃了什么好东西（看了什么好电影、买了什么好定西）的分享。

所以，你知道应该在朋友圈发什么了么？发你的微信好友想看的东西。

2.朋友圈维护的基本原则

朋友圈是私域流量运营的重要阵地，所以要搞清楚的问题就是：发什么、怎么发、发多少等问题，首先来讲一些基本原则。

（1）什么能发什么不能发的原则

在上一部分其实这个问题已经解决了：发你的微信好友想看的东西，他们不想看或者不喜欢看的东西，就不要发。具体到细节，就是如下内容：

◆充满负能量的东西不要发。抱怨、骂街、在朋友圈公开撕逼、斗天斗地斗社会、当个愤青、谁都欠你的……，这些都不好，绝大多数人不喜欢看这种东西，因为会影响心情。

◆丑化别人的东西不要发。哪怕是开玩笑，一方面被你“丑化”的人会很反感，另一方面也会让你的人设大打折扣，比如发别人的丢人的事、发很丑的照片等等。

◆反党反政府的东西不要发。这是政策底线，先不说你会不会因为违反法律法规导致被封号，你发这些东西，在当前的大环境下，除了个别跟你一样神经病的可能会喜欢看外，没有人会喜欢的。

◆可以发你的自拍、生活动态。其实对于微信好友来讲，很希望在朋友圈看到的，就是你的生活动态，吃饭、出行旅游、日常带娃……，均可。

◆可以发你看到的好的内容。比如文章、短视频、直播、图片等等，最好是加上自己的评论，现在很多内容都是可以直接转发到朋友圈的，你加上自己的评论，会很受欢迎。但忌讳那种什么都不说，直接转发的。

◆可以发一些励志的内容。比如你看到的好的句子，看到的好的故事，都可以发出来，但不要频繁的发，可能会引起反感。

◆推荐一些你认为很好的东西。你可以分享一些高性价比的产品，好的营销活动，优惠券，代金券等等，当然，在分享的时候，一定要加上自己的评论，最好是自己亲身测试过的，一方面增强你们的信心，另一方面也给你自己增加了很多宣传推广的素材。从真正的私域运营角度来讲，我们非常不赞同那种自己都不知道是什么的产品，然后在朋友圈不断的发广告。

◆对热点的一些评论或者分享。热点的电影、电视连续剧、综艺节目、明星娱乐八卦、热点事件等等，你都可以加上一些自己的评论，然后发在朋友圈。这样做会有一个明显的好处：增加跟你微信朋友圈好友的互动。

◆平台集中营销的一些爆品、爆活动。其实并不是说在朋友圈不可以发产品的广告，我们只不过很讨厌的是那种刷屏的无脑推荐（就是自己根本都不知道什么的产品，然后就在朋友圈推荐）。

◆进一步说明朋友圈直发产品广告。其实朋友圈并不是不可以发产品广告，但是你一定要注意微信朋友圈的本质作用：社交。所以，你发的内容应该以推荐为核心（推荐本身就是社交电商的焦点）。

我们之所以对现在的朋友圈刷屏广告感到反感（包括各种微商、淘宝客、打着社交名义的一些平台代理等），就是因为你会发现，他们发出来的东西，很显然，自己都没有试过，就直接推荐给你了。所以我们才强调，如果要发产品的广告，一定要注意四个非常细节的内容：

第一，最好自己亲身测试。当然，这要根据自己的实际情况，一是经济上是否允许，二是是否真的需要。只有自己测试过了，你才可以判断是否可以推荐给你的微信好友。更重要的是，你才会有更多的个性化的、属于你自己的推广素材，这样看起来更真实，社交属性才会更强，转化率才会更好。而不是那些直接用厂家的图片，或者直接从平台截图，或者直接用淘口令等，对于这些推荐广告，早就已经走向穷途末路了。

第二，集中精力推少数精品。朋友圈的产品广告非常忌讳刷屏推一大堆东西，这样就完全把私域流量做废了。因为你推了一堆的东西，让别人一看你就没有试过，没试过的东西你就推荐，作为私域属性，凭什么信任你，我一定会更相信平台。所以，一定要集中精力推少数精品。

第三，推广的时候要有节奏感。比如，最开始你发的朋友圈可以是“我准备买回来试一下”，然后过两天就可以是你试吃（用）的状态，然后再是推荐。

第四，不要直接发链接或者二维码。都要配上相应的你自己的推荐语，然后在下面附上二维码海报、宣传海报、购买链接等。

（2）发多少的原则

这个没有定论，如果你分享推荐的东西一直都是很有价值的，那么你一天发上几十条也没关系；但如果你发的是用户不爱看的东西，一条都是多余的。但正常情况下，从我们自己的精力、用户体验度、朋友圈运营效果三方面综合考虑，每天朋友圈的条数控制在5——10条都是合理的。如果需要集中推一些爆品或者爆款活动时，数量可以相应的增加。

（3）什么时间发的原则

大家在看一些搞所谓的社交电商或者微商培训的时候，会有“大咖”言之凿凿的告诉你：每天早晨6:00——8:00，中午12:00——13:00，傍晚17:00——19:00，晚上21:00——23:00.理由呢？这几个时间段，人们是有时间看手机的，所以你发的东西更容易被看到，营销目的更容易达到。咱们先说说这种言论中的逻辑错误：

第一，所有人都知道了这些时间点大家有时间看手机，都在这几个时间段发，你确信你发的内容更容易被看到？

第二，被看到和被注意到是一个概念么？你要注意，用户在刷朋友圈的时候，会刷很长，所以你什么时候发的不关键，更关键的是，你发的是什么内容。

第三，这几个时间段人们有时间看手机？大咖们是自己“臆想”的，还是有数据支撑？手机最大的特点就是把人们的生活碎片化了。你难道只有这几个时间段看手机么？你吃饭的时候不看？上洗手间的时候不看？做公车的时间不看？工作的时候不看？开会的时候不看？……

所以，什么时间发，没有原则，你想什么时候发就可以什么时候发，至少我们在操作的过程中，除了深夜发的数据不好，还没有发现发圈的时间会影响营销效果的明显数据反馈。