大雄说他星期六日带着他做家电清洗的朋友去广场地推加人，然后开单了，当时只加了2个人就开了一个两百多的单，开单率达到50%。
大雄说，虽然成交额不高，数量也不多，但验证了政哥给他方案里写的地推引流的方法。
而他朋友之前也一直对地推加人、靠朋友圈转化这个理论抱有怀疑，但经过这次实践后，每天下班都主动去广场地推加人。
为此大雄还在群里让政哥专门写一篇关于地推的引流文章。
额……..
当政哥看到大雄的信息时，不知是该开心还是该无语。
因为政哥给每一个小伙伴写的副业方案都是经过实践论证的，也就是执行的可行性是完全没问题的。
而且对于引流方式而言，政哥给每个人的方式都会不一样，都要结合每个人所做的项目、环境、个人优势制定。
比如有些小伙伴的方案政哥会让他们主做抖音、知乎等自媒体引流，有些会让他们做闲鱼、贴吧引流，但有些却会让他们做线下地推、商家合作引流。
但不管是哪种方法，共同点都是结合了每个人的实际情况，因为这样才能确保他们能快速、无阻力地执行下去。
其实关于引流方法，政哥在之前写引流系列文章的时候，已经写了24种目前大家用得最多的线上、线下引流技巧，可以说只要大家能把那24篇文章用心的看一遍，流量来源绝对没问题。
传送门：《24种线上线下最常用的引流方法》
但估计很多人都没有去看，所以大家都在为流量怎么来烦恼。
后期政哥也会逐步根据群里小伙伴针对不同引流方式的需求来增加引流技巧。
而今天这篇就是根据群里大雄的需求写的关于【地推引流】的文章。
因为大雄在和他朋友地推引流时也遇到了不少问题，最直接的就是拒绝和流量不精准。
根据大雄的反馈，他们之前主要是在广场上加人，通过率只有20%，也就是问了10个人，只有2个人通过，而且发现广场上大多都是租房的人，对家电清洗的需求并不大。
所以就让政哥好好说说地推引流的具体玩法。
那政哥就借着这篇文章好好和大家巴拉一下。
01
什么是地推引流
要想理解什么是【地推引流】，我们还是要先了解什么是【地推】。
地推是地面推广的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销方式。
一般都会借助一些辅助的宣传资料，诸如帐篷、易拉宝展架、横幅、宣传单等。
但至于是否要用宣传资料，因人而异，有些地推设备齐全，但有些单枪匹马有人在也可以。
其实政哥之前写了这么多引流方法，但一直最尊崇的就是地推引流。
为啥？
因为地推引流是我们获取流量成本最低、也是最精准的方式。
我们在地推过程中，都是面对面和人交流，所以我们可以做最直接的筛选，合适就加，不合适就不加。
而不像全网引流时，加过来的人什么类型的都有，虽然量是上去了，但不精准，没成交，反而增加了我们的运营成本。
很多做社区团购的人就深有体会，靠亲朋好友拉了一个三四百人的群，但不管自己怎么发怎么刺激都石沉大海，就是因为人群不精准导致的结果。
这种群不要说有三四百人，就是给你一千人都不能赚到钱。
包括之前咨询政哥的小雅不就是这情况吗，做社区团购的，但群里的人都是八大姑七大姨拉来的，天天在群里发团购信息，却没有半点回应。
《副业实战47：宝妈创业做微商，转行能做什么？》
而且现在网上获取流量的成本越来越大，已远超我们轻资产创业的预期。
比如政哥当护肤品营销总监的发小，他们的护肤粉主要是靠网上买的，一个涨到了130元；
还有前段时间政哥群里做保险的小哥，他同行一个保险精准粉涨到了200元一个。
但我们地推引流呢，如果话术得当可以免费加，如果用礼品诱惑一个也才一块不到。
这么明显的优势，只要人不傻都看的出来。
但是却有很多人瞧不上地推，觉得地推又土又low，有失自己装逼的身份。
这就是死要面子活受穷的原因！
02
地推引流的几种方式
关于地推引流方式还是有很多种的，比如：
1、发传单
目前大多数人甚至是商家做得最多的方式就是直接去发传单，也就是印制一叠传单，然后请一些人去人多的地方，见人就发。
但最后结果都是毫无卵用，不仅浪费钱还浪费经历。
为什么？
现在人对发宣传单的行为都很反感，更不要说大多数人的传单设计是真的存在许多问题，一张传单密密麻麻，而且毫无重点可言，你让人接过传单之后看什么？
人看外在事物讲的都是3秒定律，也就是如果3秒钟还没有吸引到顾客，那他就不会再继续看。
而现在大多人设计的传单，没有一个突出点，该给的诱惑也没有给足，哪个该放大突出也没有，这样发出去你让消费者看哪里呢？
往往下一秒就丢到垃圾桶里去了。
所以我们设计传单的时候，一定要遵循几个原则：
1）主次原则：
把最有诱惑力的信息放在中间，放大、突出。
其实这个信息就是消费者最关心的内容，比如“奶茶免费送”、“扫码免费送价值199体验服务”等，这些都是消费者最关心的，我们就要放大，能在3秒钟吸引到消费者眼球。
关于其他信息，我们缩小写在其他位置就可以。
2）精简原则：
很多人在传单上恨不得把自己的发家史都写上，所以写的密密麻麻，完全没有美感，想着消费者看得越多，就越能感受到他们公司/门店的实力。
但却忽略了消费者看不看的问题。
所以我们的传单内容一定要精简，把核心的信息展示出来就可以了，包括易拉宝展架设计也是一样。
这样消费者才不会看都不看就扔掉，才能体现传单的价值。
其实关于传单的设计，政哥经常有在群里分享，因为群里有很多做实体店的小伙伴，他们都需要靠传单去传递自己的产品和服务，为此没少让政哥费心。
2、礼品诱惑
相对于这种形式做的人就会少很多，因为毕竟要花钱了嘛。
但就像政哥上面说的一样，只要我们的目标人群是精准的，花个几毛一块加到一个人是非常划得来的。
但在礼品选择上很多人却容易犯错误，往往选的都是和自己项目、服务不搭边的礼品。
政哥一直说的我们做一个项目，任何环节一定要和我们项目相关，包括引流小礼品也是一样。
比如你是做宝宝辅食的，能不能送自己制作的小糕点？
比如你是做护肤产品的，能不能送护肤试用装？
比如你是做母婴领域的，能不能送宝宝取名攻略？
…….
因为我们选的礼品都是某类人群才需要的，这样能极大帮我们筛选掉非精准人群，而不是送大众都用得到的到礼品，诸如纸巾、鸡蛋等。
3、话术地推
其实我们在地推过程中，最核心的就是话术，不管是发传单还是派礼品，话术都非常重要。
只要话术设计得好，甚至我们都不需要用到传单和礼品。
而在设计话术的时候，我们一定要从消费者的角度出发，先想明白他们对于加微信反感什么、抵触什么，我们再对应的去设计就可以。
比如很多人对加陌生人的微信都排斥，为什么？
怕对方是骗子，怕对方发骚扰信息，怕对方刷屏朋友圈……
这些都是别人不加我们微信的主要原因，所以我们的话术就要围绕这几个痛点去解决。
而政哥用的最多的技巧就是傍大腿和装可怜。
1）傍大腿
所谓傍大腿就是把自己包装为某公益组织的工作人员，这样别人就会觉得我们是政府公益机构的，不是骗子，可以加。
比如政哥在给群里做【同城相亲】项目的阿飞设计的话术是：
“我们是绍兴市关爱家庭和谐公益组织，现在家庭暴力现象逐渐增多，我们发起了一个全市反对家暴的网络倡议书，想征集本市所有市民的支持意见，形成规模浩荡的舆论优势，让社会减少家暴！支持方式很简单，给我们的活动朋友圈海报点个赞就行了。”
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比如政哥在给做【保险咨询师】项目的小郭设计的话术是：
“你好，我是市保险协会的小郭，现在保险行业很乱，为了规范本市保险行业，避免让大家受到欺骗，我们需要收集广大群众对保险行业改善的建议，进一步规范本市的保险氛围，今天已经收集80个人的建议，还差20个人，能耽误您1分钟吗？我们用的是电子问卷形式，您可以现在填也可以回家填，不会耽误您太多时间。”
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比如政哥在给做【高端家政】项目的潘潘设计的话术是：
“您好，我是XX市家政协会的工作人员，现在您们事业有成的家庭对家政的需求越来越大，所以想了解一下您们对家政从业人员的建议，这样可以进一步提高我们市家政人员的素质……我们采用线上调查问卷形式，您可以支持一下吗？”
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2）装可怜
所谓装可怜，就是采用【示弱定律】把自己包装为一个弱者，博取别人的同情。
因为人都有同情弱者的心理，只要我们比他弱，他就会有同情心，也不会觉得我们是骗子。
比如政哥在给做【美容养生】项目的小骆设计的话术是：
“小姐姐你好，我是XX高中的学生，现在正在XX路的XX美容养生会馆勤工俭学，现在会馆周年庆推出前100名免费体验XXX服务，这是体验内容介绍，只要扫码加微信就能领取资格，现在我还差20个名额，小姐姐你能帮一下我吗？”
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比如政哥在给做【开花店】项目的小花设计的话术是：
“你好，我是为了宝宝努力创业的单亲宝妈小花……你可以加下我微信，平时我会在朋友圈分享养花小知识，花买回家有什么问题可以随时咨询我，绝对不会对你进行骚扰。”
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政哥写过的话术还有非常多，当然上面都是举例，但不管哪种话术我们都要围绕解决消费者痛点设计，这样才能增加地推的成功率。
03
地推引流的注意事项
1、关于人群精准的问题
很多人包括开头政哥提到的大雄都是以为哪里人多就去哪里地推，其实这是错误的。
有些场地虽然人流密集，但精准人流却不多，而且因为人流大，所以在几千人流里找到我们需要的人，耗时又耗力，得不偿失。
所以选择地推场所，我们一定要结合所做项目去选，我们需要什么流量，就去找到这类流最聚集的地方。
比如大雄他们做的是家电清洗，那肯定要有家庭的人才会有这个需求，这类人哪里最多？
肯定就是小区，那小区门口、周边就是我们主要引流场地，而不是去人满为患的商业街、广场。
包括做同城相亲的阿飞也是一样，他的单身男女聚集地肯定是写字楼、地铁口为主。
2、关于谁去地推的问题
关于去地推，没钱的会选择自己去，其实自己去也是好事，毕竟属于自己的事业，上心。
有钱的话就会选择请人去地推。
而在请人的问题上需要注意的是尽量选择帅哥美女，因为是人都好色，都会对美的事物有好感，所以对于帅哥美女的拒绝率也会降低很多。
如果嫌帅哥美女价格高，那我们就优先选择女大学生，因为大学生人畜无害，看着善良，容易获得信任。
其次就是工资结算问题，这关乎到我们加人的数量和质量。
大多数人结算工资都是按天或按小时算，这就导致请的人没有责任感，只要时间到了工作就结束，所以就会出现熬时间、前脚把传单给他们后脚就扔垃圾桶的情况。
所以我们就按照人头算，加到一个人给2-5块，多加多得，上不封顶，如果有精力就设计好一点的薪酬机制，诸如达到基础量多少钱，超标又多少钱等。
3、流量维护的问题
政哥一直在群里说的，其实收集流量不难，就好比上面说的地推引流一样，只要我们去地推了，那肯定就会有精准流量。
但很多时候并不是流量加了我们微信，就能马上成交的，他们还需要观察，还需要引导，还需要进一步对我们产生信任。
信任哪里来？
肯定是看我们朋友圈内容，他们会看我们做这一行做了多久，接下来有没有持续做，如果有，说不定哪天就找你付钱了。
但很多人都不明白朋友圈打造的重要性，辛辛苦苦收集了几千流量，却说赚得少，究其原因就是败在了朋友圈内容打造上。
关于朋友圈内容打造和转化的重要性，政哥写过很多文章，具体可以看下面几篇：
《创业思维8：朋友圈内容怎么设计才最有吸引力？》
《装逼的独家秘诀》
上面就是关于地推引流的玩法，难吗？
不难，只要脸皮厚，精准流量就能源源不断的增加，但如果脸皮薄，觉得不好意思，那就花钱去买吧。
又没钱？
那就一直穷吧。
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