二手手机的赚钱门道

这次咨询政哥的是一位运气很好但却总是和运气失之交臂的人，看完她发给政哥的自我介绍后，政哥都不得不替她可惜。

为什么政哥会这么说呢？

她叫小叶，也是一个美女，家境还算可以，毕竟父母都在意大利开超市，能把超市开到发达国家，那家庭氛围也是相当不错的。

所以小叶在家里的熏陶下，也一直有一颗想创业、成就自己事业的心。

小叶的个人情况

小叶现在毕业已经快2年多时间，算上读大学的4年，这6年时间里政哥觉得小叶至少做了3件有意义的事，而且都取得了不错的结果，怪只怪当初太年轻，都是自己选择了放弃。

我们先来说第一件：在知乎自媒体做心理咨询师的副业

小叶说在大学的时候，知乎那时刚流行不久，那时课后也有很多空余时间，加上文笔也较好，就想在知乎平台写写东西，最后选了心理咨询领域，其实也就是抒发小青年的一些多愁善感和自我思考而已。

但是因为当初在知乎做心理方面的人还不多，所以小叶在写了几十个回答，粉丝在两三百的时候就吸引了大量人来咨询。

而小叶也懂得把人引流到微信，并开始低价有偿为粉丝提供咨询，并把价格定在了0.5小时收费50元。

本来这是一个很不错的开端，但小叶却因为自己没有心理咨询相关的证书，以及质疑自己能力选择了放弃，在粉丝达到1000多的时候，注销了账号。

唉，多可惜呀，心理咨询领域的市场政哥一直很看好，因为市场需求巨大，客单价也是能做到非常高，至于小叶说的相关证书，有没有并不重要。

就像政哥说的，只要账号起来，流量足够多，很快就可以进入工作室的运营模式，而相关做心理咨询的文章，政哥也写过非常多。

传送门《这个领域很赚钱，但很多人却不在乎！！》

我们再来说第二件事：在自媒体上卖二手数码

在结束心理咨询项目后，小叶又了解到那些卖二手手机、二手电脑的需求非常大，因为学校里就有很多学生在找，那时闲鱼上更是卖的火爆。

因为之前小叶接触过知乎，所以她就想着知乎上应该做的人也不多，而小叶当时手里又刚好有丰富的二手电脑货源，所以就想通过文章的形式在知乎收集代理，让那些人帮小叶卖，毕竟卖出去一台差价最高能达到500。

而正像小叶说的知乎当时做这一块的人确实也不多，所以小叶也很快就起到了效果，当初月销售额一度达到了3万多，那时还是大学生哦。

但后来因为懒散，没有继续放大来做，导致又是放弃了，多可惜呀。

本来以代理、招学员的方式来放大是发展最快、收钱最多的方式，比如现在那些卖闲鱼项目、小红书项目的，谁还会自己去做？都是收钱教别人去做，但一个团队销售额每年都是上千万。

没做二手电脑之后，小叶也没闲着，也就是做了第三个项目：写网文

这个怎么说呢？

在政哥看来是最没有价值的项目，纯粹就是吃力不讨好的活，每天日更万字，并且写一本就只能赚一本的钱，不写就没有后续收入了，虽然小叶赚到了一点钱，但付出和收入不成正比，最后也是放弃了。

虽然这个项目政哥不看好，但如果小叶能转变思维，变为卖项目、开写作训练营，那还是非常不错的。

网文项目不做之后，小叶也不想闲着，最后又到回了二手数码领域，而这时，她开始主攻咸鱼，不过这时主做的是二手手机，以苹果系列为主。

开始还不错，做一件代发，省事倒是挺省事，但后来因为引流过猛加上闲鱼对引流打压也严重，最后被封号了。

然后小叶又想到了做自媒体，这时她想的是以IP的形式来做，毕竟IP能长久呀，越做越吃香呀。

政哥不得不说，这次小叶的选择是对的，不管哪里的流量都不如自己的流量香，不管价格再怎么便宜都不如信任感来的销量大。

而这次小叶做的平台是知乎和小红书，陆陆续续做了差不多半年，但效果却平平，粉丝都是只有100多，虽然有变现，但却很慢，所以没办法，就找到了政哥，希望政哥能给她指导一二。

政哥根据小叶情况分析

看完小叶的自我介绍和经过第一次沟通后，其实政哥比较倾向的还是让小叶去做心理咨询方面，毕竟这一块做起来的人太多太多，政哥群里的小伙伴就有一个做的很不错。

粉丝几万，月收入已经达到了4万，还成立了工作室，唯一的缺点就是每天需要接受大量的负面情绪，崩溃了N次。

但客单价高呀。

而这个缺点也是小叶担心的，所以小叶还是不想再做心理咨询的项目。

小叶说，自己做二手数码也有几年时间，不仅掌握了海量的货源，只要粉丝需要都能找得到，还对二手数码领域的专业知识非常了解，尤其是二手iPhone，二手iPhone的种类、不同款式的二手iPhone有什么优缺点、如何验机、二手手机有什么坑，都非常的熟悉。

而对于心理咨询方面，自己毕竟还是门外汉，还需要自己从0学习。

小叶说的也对。

其实，小叶做二手数码政哥也是支持的，毕竟这也是她擅长的，而且二手数码的市场也很大，不管自己卖，还是让别人卖都是非常不错。

但怎么卖很重要，如果只是自己去卖二手数码，永远赚不到大钱，所以接下来小叶一定要加入模式去做，而且从一开始就要布局好。

那具体小叶需要怎么做呢？

政哥给小叶的方案思路

政哥看了小叶现有的小红书和知乎账号，也就是为什么做了半年多粉丝还这么少。

发现了一个很重要的问题，那就是定位问题。

在这两个平台，小叶把自己定位的是二手数码博主，虽然直接，但是很不友善，而小叶的主要内容也都是围绕二手数码去写。

并不是说这样不对，而是二手数码不管是手机还是电脑，虽然受众大，但这玩意是一个很隐性的东西，和成人用品一个道理。

很多人都用也想要，但是却不想让被人知道我在用，只能暗地里，不能明面上。

而直接定位二手数码博主，一看就是做生意想赚钱的，哪里是IP？

IP是一个领域的知识专家，首先你得对我有帮助，其次你有的东西我需要，我才会因为相信你而购买。

而也正是因为小叶定位于二手数码，所以发的内容几乎都是二手手机相关的内容，怎么可能会有很多人关注观看呢？

首先我们得明白那些购买手机或数码人的心理需求。

1、他们首先在预算范围之内需要一台手机（刚需）–怎么选？–买之前

2、我该怎么选择一个靠谱的手机（刚需）–技巧是什么？–买之中

3、需要更好更有面子的手机（隐性需求）–哪里有？–买之后

4、手机来了，有很多问题怎么办（刚需）–怎么解决？–买之后

上面四个都是那些需要购买手机的需求，也就是他们最关心的内容，那我们围绕这些内容去做就没啥问题，有科普、有料、对他们有帮助，这才是一个IP该做的。

而小叶的内容，几乎都是围绕二手iPhone去做，只覆盖了上面痛点中的其中一个。

笔记组成也有很大问题，几乎只有一张图片，都是iPhone手机图，然后加上标题下面的文字，不知是不是偷懒。

所以，小叶的定位应该定位于数码博主，把上面用户痛点都通过作品去呈现。

比如我们看下面几个作品，对于用户来说就是很大的需求嘛：

所以针对小红书IP政哥给的建议是，内容主要围绕以下几个方向去设计：

《手机冷知识普及》：这个主要分享用手机人普遍不知道的一些知识，比如【你可能真的不会用iPhone】、【不同身份的人适合用什么手机】、【如何辨别手机的真假】、【2023年购机指南】、【iPhone冷知识】、【二手手机值不值得买】、【有什么让你相见恨晚的华为（各品牌都可以写一遍）手机使用技巧】、【2023年有哪些性价比高的手机推荐？】、【手机用几年需要换新的】、【买手机问客服3个问题，绝对不会被坑】…….

《手机实用干货》：手机有了，但手机会有很多小毛病呀，遇到小毛病了怎么解决呢？所以这时候又该我们上场了。

那我们能不能写一些【手机进水了怎么处理】、【手机内存如何高效清理】、【手机壳发黄怎么洗】、【手机卡顿如何清理】、【手机拍照技术怎么练习】…..

而上面内容都可以用iPhone手机作为使用案例。

《制造话题》：这类内容就是制造一些争议性话题，博取关注热议了，比如借助情侣之间送礼：生日男朋友竟然给我送了一台二手iPhone，我要不要和他分手？送朋友、闺蜜、男女朋友送手机该怎么选？因为我换了一台二手iPhone被别人笑，用二手手机的都是什么人？……

类似这样的话题轻松，是很好引起争议的。

上面内容主要用来涨粉和塑造自己专业数码人设用的，试问你看到一个博主经常发上面的价值内容，你会不会觉得她是一个很专业的人？

当然光有上面的内容不够，毕竟上面内容粉丝有了接不了广告呀，所以还需要有展示自己业务的内容。

《业务线内容》：这个内容就是展示自己有很多很高性价比的手机，但不要过度强调是二手的，就说是原装的嘛，比如今天到货啥手机，这手机咋样，图片文字妥妥的，这个完全可以参考下面这位博主，人家就做的很好。

当然，除了这些话题外，也可以根据热门作品走，做增加，比如前两个月，小红书就起了复古数码的风–ccd相机。

虽然政哥不知道你这是啥玩意，但是当时很火呀。

类似于PSP、PSV 游戏机、诺基亚翻盖手机这种半入土的产品，尤其是复古游戏机如 3DS 游戏机等老古董，我们能不能拿来说说呢？

有没有这个产品无所谓，作品引流涨粉是没问题的，关键是凭借小叶的货源渠道，找到这些应该不难。