— 1 —
你身边有什么抱怨么?
去哪儿赚钱又简单又快啊?
这种问题的答案,基本都写在刑法里了,想都别想。如果要想想正道,不如从身边的“不如意”开始找找。
我能帮身边的人做点什么?这是文艺的表达方法。拿人钱财,替人消灾,这是江湖的表达方法。
背后的逻辑是一样的,要替别人解决一些问题,才是赚钱的开始。这点我在昨天的文章里也解答过,今天再用一个具体的例子引申一下。
不知道你平常点不点外卖?我是经常点,我就发现,很多外卖店里都有一个同样的商品:
虎邦辣酱。
这就奇怪了,平常我在超市里看到的辣酱,都是老干妈,怎么到了外卖商家这里,就成了这个虎邦辣酱?
原来,虎邦辣酱看中了当时如火如荼的外卖行业,发现了行业中的两个痛点:
1、餐饮商家刚开始做外卖,不会运营,也缺少人手;
2、顾客点外卖时经常要凑满减,但没有价格段合适的商品。
于是,虎邦辣酱一边拉拢商家,说上我的辣酱,我免费给你运营外卖店铺;一边让顾客开心,3.5的凑单神器,试试不但不要钱,整单满减后还更便宜。
就这么一个微不足道的场景,在被老干妈覆盖完了的辣酱市场,居然还可以杀出一条血路来??
真的是“天无绝人之路”。
发现没有,你要回到场景里去,去找到用户在原来路径上会遇到的问题,再安排你的解决方案,赚钱的机会就在背后。
— 2 —
你用什么去赚别人的钱?
很多人认为自己赚不到钱的原因是能力不行。
怎么可能?我觉得还是没有穷到活不下去。
我曾经说过一个赚钱的价值公式,还记得么?
卖效果>卖认知>卖方案>卖陪伴,卖效果是最高级也是最刚需的,你如果能力不够做不到,那就从卖陪伴开始呀。
怎么卖陪伴?给你一个例子:
现在卖陪伴就能赚钱的方法有很多,比如去医院陪诊,半天也能赚个两三百,你干不干?
另外的陪伴估计年轻朋友们更熟悉了吧?陪打游戏、陪逛街、陪自习、陪剧本杀、陪入眠(正规的那种,电话陪你入眠,别想歪)。
能干吗?
未必肯干吧,可能你又开始想东想西:客源怎么来?万一有纠纷怎么办?会不会很丢脸?这种有一单没一单的活真能赚钱吗?
有商业头脑的人,会把每个问题逐一分析,判断这件事的可行性,然后下做或是不做的结论;
行动力强的人,他们觉得做什么都会遇到问题,先别想那么多,干了再说;
最后一类人,把这件事思来想去,过了两个月还是按兵不动,除了徒增焦虑,啥也没获得。
你用什么去赚别人的钱?其实真正能让你赚到钱的不是你的货,也不是你的课,而是你面对机会时的态度和行动。
这个时代万物皆可卖,你可以从时间开始卖,卖到产品,卖到服务,卖到认知。
— 3 —
动力、认知、决心
问抱怨在哪里,问的是怎么发现商业机会。
今天的时代太内卷了,怎么去突围?最好的方法是锚定一个小人群,找到他们的小场景,深挖需求。
相信我,因为年轻人的出现,因为需求的进化,你一定能找到新痛点。但肯定不是像再造一个“苹果公司”那样的大机会。
你用什么去赚别人的钱?问的是你对赚钱的决心。
没有认知,还有技能,没有技能还有时间。
人不存在没用、没价值这一说。能够帮邻里解决一些问题,你就可以考虑做个社区团购。能够给别人推荐下好书,你就可以考虑做个读书博主。
再不济,做做社群团购送货上门的跑腿,读书社群热心分享笔记的人,不行么?
每个人的成功不都是从一小步开始出发的么?千万别“小事干不好,大事干不了”。
踏出第一步,春天也就来了。
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