辍学女孩如何借助超市人流轻松年入10万

今天和大家分享的项目主题是，在商务人士的帮助下，轻松年薪10万。今天的故事是真的。开餐馆和摆地摊的两次创业经历，都发生在一个叫刘学的小女孩身上。为了还清父亲的债务，18岁辍学创业。现在23岁的他已经成为百万富翁。我的一个朋友王芳出生在河南南阳的一个农村。18岁的时候，他在上高中，准备考试。然而，有一个坏消息。他的父亲因病去世。她告诉我，我父亲是家里的顶梁柱。他去世后，家里的经济状况非常糟糕。我的生活费一个月不到300元，但母亲是农民，家里没有经济来源。所以，父亲去世的时候，家里留下了一大笔债务。那时候经常有人来他家要债，甚至还有人会去收，跟着她上下学。上下学都跟着她。最后，她不得不辍学创业谋生，也是为了还清债务。那时候听说学厨师赚钱更快。这次，刘学去了一所厨师学校，学了半年厨师，利用自己家一楼的一个门面开了一家餐馆。但是没有创业经验的刘学很快陷入了困境。因为第一家店位置比较偏，人流量不大，附近开了很多餐厅。而且这些餐厅都成立10多年了，他的店根本就没什么生意。六个月后，刘学的第一次冒险以餐馆的关闭而告终。后来，王芳开始在广州摆摊，虽然有一些利润。但是每天都被城管追得团团转，一旦货物被城管直接没收，他一下子就无所事事了。如果没事干，他会休息一段时间，找什么项目做。有一次他去家附近的超市买菜。这家超市平均每天的客流量至少有两三千人。这个大型超市商场的人流量特别大。大家都知道，商业其实做的是人流。这也是他摆地摊的时候，他知道自己会得到一个人多的地方摆地摊。这时他在想，如果我能和超市合作，弄个固定摊位，城管肯定不会抓他。如果我和超市合作，肯定赚钱。

理由是他的公司需要采购大量超市购物卡。她说我想买很多购物卡，公司需要采购。然后她遇到了超市的总经理，他告诉了他自己的经历和一些想法。总经理很认可这个小姑娘，其实也很同情她的遭遇。她不仅同意了，而且卖的东西不能和超市一样，第二天租金200元。由于超市人流量大，刘学一天能做2-30笔交易。平均一个人能赚20元左右。除去一天200元的房租，他需要300元左右的利润。于是他在这家超市前摆摊，第一个月就赚了近5万元。后来，他招募了一些员工来复制他自己的模型。他赢得了那个地区十几家超市门前的位置，他就这样赚到了人生的第一桶金。

听了这个故事，很多人可能想知道该怎么做，怎么和超市合作。超市里很多顾客都会出来找。他这个副业的操作步骤和流程是怎样的？它主要分为五个步骤，第一步。想做这个副业，这个行业最关键的一点就是和超市谈判。如果你家里有亲戚，那就更好了。首先你一定要找一个流量大的超市，因为我们这个流量是从超市自己借的；第二，租金越低越好，按日结算。所以在前期，如果人数不多，最好谈分享。比如担心风险，比如一天200~250，可以和超市谈分成。所以第一步，你要和超市的负责人或者能和你谈的人谈一谈，看别人愿不愿意和你合作。这是第一步，第二步是选择产品。你在超市门口摆地摊，选择什么样的品类？有两个标准，也决定了你能在超市待多久。第一，选择一些超市没有的品类，不构成竞争。比如你看其他超市卖的好的鸡蛋，你也会上，其他人肯定会把你赶走，所以第一选择标准就是选择一些超市没有的品类，不要形成竞争关系；你在你的地盘上抢人家生意，人家肯定会把你踢出去。第二个标准是选择一些不透明的价格，就是什么议价比较高，让这个东西感觉贵，它的成本不高；比如红酒，我们都知道红酒。其实国内很多人都不太了解。都觉得贵，进口的。这个行业的价格很不透明。第二。玉，你看到什么镯子、手镯，什么玉；会很贵吗？这种成本不高，还有比如橄榄油之类的东西。很多人都吃过花生油，金龙鱼超市有卖，没吃过橄榄油吧？比如我们都知道滋补品利润很高。其实很多滋补品的价格都是3 ~ 5折，尤其是广东人喜欢煲汤，各种煲汤的滋补品，人参，鹿茸，虫草等等。滋补品有很多种，都属于保健品。他还告诉我，每个人都需要做保健品，而且最好。因为做食品需要拿到食品流通许可证，如果没有这个许可证。美国食品药品监督管理局可能会逮捕你。这里有些细节和法律风险得给个提示，所以要想做出可食用的东西，一定要正规。第二是需要选择什么样的产品，即价格不透明，让人觉得贵，是议价空间较高的产品。第三，我们的产品都准备好了吧？然后你要摆摊。地摊是怎么摆的？为什么刘学会出现在里面？效果会很好。超市的人可以改造它。其实关键是它的海报和文案，就是要有海报和横幅。但关键是海报上写的是什么。我们来看看这个文案是怎么写的。我们再来读一遍:任何人在这家超市购物，都可以凭购物小票原价，比如158，买任何高达68的东西。听了这个文案，你就明白了。这个文案非常非常巧妙。你看我的文案，第一感觉就是想购物。我在这家超市已经达到了一定的数量。比如我买68元只能打折卖。这种东西给什么设了个门槛。如果你没有在这个超市买任何东西，你就不能买它。那时候其实你也为超市增加了营业额，超市其实也是开心的吧？与此同时，你也在为他人的信任背书。顾客觉得你的东西属于同一个超市，信任度大大增加。为什么外面的摊位翻台率低？人们不相信你，因为你是鬼，不是吗？因为你写的文案让人觉得你和超市是一家的。超市这么大是怎么经营的吧？人们会相信你，所以交易中最重要的是信任。所以这是整个项目的重点，我们一定要记住这是重点。第四步，进货。因为这个项目，采购商品涉及的产品都会采购。大家会去哪里？尽量上网去阿里巴巴或者淘宝去拼多多进货。那么我们单品的利润需要控制在20元以上，也就是你的产品，比如40元进货，至少要卖60元。卖的东西太便宜了，就没钱赚了，就有去无回了。所以大家的利润要控制在20元以上。其实进补基本可以翻倍。其实红酒基本可以翻倍。第五步，正式摆摊，在别人家门前摆摊，可以弄个喇叭，可以语音仔细播报段落。如果你有这个条件，你可以拉一些你的朋友或者你的亲戚来排队，给这种火热的气氛添堵。所以很多人进去拿，我们都知道我们很多人喜欢随大流抢。

这里有一个小细节。刘学还故意要求不要随便透露这件事。在这里，还是想和大家分享一下，看看这是一个什么样的步骤。大家都知道，超市购物基本都在附近，所以如果我今天在这里摆地摊，你可能就买了我的东西。如果有一天我不在这里摆摊，你们会买不到吗？他是怎么做到的？他加了一个小礼物，就是你扫二维码加我微信，我再送你一个小礼物。这个小礼物也是那种小玩具，钥匙扣，或者类似这样的东西，五毛钱左右；直接加到了她的微信号里。他以后有没有发在微信生意的朋友圈里？如果今天有什么产品打折，可以买微信转给我。我可以把它送到你的门口或者在任何地方取它。如果他微信好友里的人足够多，他其实不用在那里摆摊，那他就能省下那200块钱，这是个小技巧；他认为这是非常重要的一点。

这个项目有什么风险？谈五点。第一，这个项目风险其实比较小，但是需要一定的投入。我建议你要做这个项目，你整个投资的成本要控制在1000元以内，就算亏也亏1000元。就是这个项目有风险但不冒险；第二个是这个选择。不能囤太多货，也不能买太多货。如果你自己挑选商品眼光不好，家里囤了很多货，那就别怪我了。不要囤积太多产品。比如，你一旦看了自己的预估数量，比如说20个、30个甚至10个、20个，你就可以卖出去之后再买。如果卖得好，明天可以再买。不是吗？也就是售后，去库存；第三是如果试几次就能赚钱，大家记得签合同，签长期合同。你为什么签合同？比如你今天在这里赚了钱，后面的超市发现了。领导可能会打电话给拿到你摊位的家里亲戚，他也可以。他可以复制你的方式，签合同，签长期合同。这个摊位优先给你。为了避免超市反悔，我觉得你卖的好。嫉妒钱，我可以把你踢出去；第四，大家的结算方式是按照出摊天数计算。如果你付200元，我给你一天时间解决。第五，我们必须保持一定的更新频率。比如选择最近比较热的东西就很重要。如果每次都送这种红酒，以后肯定卖不出去，所以要保持一定的产品更新频率。