在电商平台卖货,想要卖得好,一定要学会选品定位,你不可能不知道你的产品的顾客是谁,然后就发布了,它在咸鱼上需求又怎么样,平台与平台之间各有各的玩法,闲鱼平台上面的用户群体分类也蛮多的,有钱的没钱的,喜欢捡漏的,喜欢性价比高的,喜欢稀奇古怪的都有;
只是喜欢的用户数量多少而已,什么样的产品好卖那得取决于顾客的需求,越好卖的产品需求肯定不会小,对于我们卖家而言,竞争还不能大,这就直接排除了闲鱼上常见的热门产品,这里面有个逻辑你要清楚;
好卖的产品一定有较高的需求,然后有需求顾客会去搜索,那么你想要出单更多,你的产品的排名一定要更靠前且稳定时间长,所以这也是热门的产品不要选,因为你的排名很容易被那些老玩家挤掉,即便擦亮也只是短暂的排在上面,你的对手太多了;
所以2023年还想在闲鱼上卖货,想卖的好就得找偏冷门的产品,就是顾客有需求但覆盖的人群不多,卖的人少,产品的客单价适中,但利润空间还可以,比如卖价六七十的产品能挣个二三十这种,那要怎么找?
方法也简单,分三步走,第一步先想好自己卖货给什么人,是学生党还是上班族还是女性用户;第二步去拼多多或1688或其他支持一件代发的平台上找货源,根据定位的人群去找,通过数据判断这件产品是否合适;
比如拼多多,既然是找冷门产品,那么拼单的人不能过千,几十太少,几百的差不多了,然后看看它的评价,有那么几十个评价,好评比较多就可以了,1688上我们看回头率和销量,回头率可以高,比如60%以上,销量不需要太高,月销几十几百都可以;
第三步去闲鱼搜索在代发平台找到的产品,我们要从中筛选一些出来,输入关键词之后看搜索出来的卖家数量多不多,还有我想要数量高不高,如果说卖家不超过十页,我想要最高没有过千,几十几百的有但不多,这种就很适合我们去卖了;
以这种方式挑选出产品,下面就是每天坚持发布,然后观察这些产品曝光浏览和出单情况,数据表现好的要多发,然后表现差的删除继续找其他产品,因为我们是做百货类目的,不同领域的产品可以做,记住千万不要去开通鱼小铺,平台邀请你了也不要去开通;
鱼小铺就和咸鱼玩家一样,只适合做垂直类目的,对百货类产品限流很严重,虽然说我们找的产品偏冷门出单会比较少,但利润空间大,对新手来说做起来没那么累,还能赚到钱,考虑到现在的竞争环境,情愿找些有利润的产品,也不要去打价格战,低客单价根本走不远,越做越累,所以那些一天几百单的卖家没什么值得羡慕的;
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